Desarrollo web
Qué debe incluir un presupuesto de desarrollo web B2B
Una guía para comparar presupuestos web: páginas, contenido, formularios, integraciones, SEO, propiedad y mantenimiento con criterios verificables.
Gouka Studio ·
Describe qué tiene que conseguir la web
Para comparar propuestas necesitas un punto de partida común. Explica qué vendes, quién toma la decisión de compra y qué acción debe facilitar la web: pedir una reunión, solicitar una propuesta o enviar información para valorar un proyecto. El número de pantallas por sí solo no define el trabajo.
Un briefing útil puede decir: ofrecemos dos servicios para empresas industriales, necesitamos explicar sus diferencias y recibir solicitudes con empresa, contacto y necesidad. Añade quién revisará los textos, qué material existe y qué fecha depende de una campaña o de otro compromiso real.
Pide un inventario de páginas y contenidos
La propuesta debe identificar las páginas incluidas y distinguir una plantilla de sus contenidos. Una plantilla de servicio puede reutilizar el diseño, pero cada servicio necesita una explicación propia. Confirma quién redacta, quién revisa, cuántas rondas de cambios hay y qué sucede si faltan imágenes o textos.
Pregunta también por los estados que no aparecen en una presentación de diseño: formulario enviado, error de envío, página no encontrada y visualización móvil. Son parte de la experiencia y permiten comprobar que el presupuesto cubre un recorrido completo.
Concreta formularios e integraciones
No basta con que el presupuesto diga formulario de contacto. Debe explicar los campos, su validación, el destino de las solicitudes y la confirmación que verá la persona. Si el correo no puede entregarse, define cómo se comunicará el fallo y cómo se recuperará la oportunidad.
Si hay un CRM, agenda o herramienta de email, indica el sistema concreto y el intercambio esperado. Distingue entre enviar un aviso por correo y crear un registro con asignación y seguimiento. Comprueba quién aporta accesos y si el proveedor externo exige una suscripción adicional.
Convierte SEO y pruebas en entregables observables
Pide que la base SEO se traduzca en elementos comprobables: URLs por servicio, títulos y descripciones propios, canonical, sitemap y contenido legible en la respuesta HTML. Si ya existe una web, incluye un mapa de redirecciones para las direcciones que cambien.
Para la aceptación, acuerda pruebas del formulario, navegación desde móvil, enlaces internos y comportamiento de páginas inexistentes. Define también qué se medirá como solicitud comercial y cuándo puede activarse la analítica. Una entrega verificable evita interpretar expresiones vagas como web optimizada.
Separa inversión inicial y continuidad
Compara por separado diseño y construcción, alojamiento, dominio, licencias, mantenimiento y actualización de contenido. Pregunta qué tareas recurrentes cubre cada importe, con qué límites y quién responde ante una incidencia. Una cifra inicial menor puede dejar fuera trabajo que necesitas desde el lanzamiento.
Aclara quién controla el dominio, dónde queda el código y cómo se entrega el acceso al alojamiento. Si el proyecto termina o cambia de proveedor, debe existir una forma acordada de recuperar los materiales y continuar operando la web.
Utiliza el mismo caso de prueba para todas las propuestas
Envía a cada proveedor un ejemplo de servicio y una solicitud ficticia. Pídele que describa cómo se crea esa página, qué recibe el equipo comercial y qué puede actualizar una persona de tu empresa. Así comparas comportamientos y responsabilidades, además de precios.
El presupuesto adecuado no es necesariamente el que incorpora más funciones. Si una bandeja de entrada y un registro sencillo resuelven el inicio, puedes aplazar un portal o una integración compleja. Deja por escrito qué entra ahora, qué depende de terceros y qué se decidirá con datos después.
Un siguiente paso concreto.
Definir el alcance de mi web